短視頻平臺很火，無論是個人、公司都想通過短視頻平臺的流量來變現。特別是疫情的原因，更多的企業、個體戶將產品銷售都轉向了線上的直播帶貨。那么在這個短視頻爆發的風口，企業和個體如何通過短視頻平臺拓客引流獲客？

下面互客網絡給大家提供一些短視頻運營思路，作為參考。

一、短視頻定位

1. 賬號定位。賬號定位、受眾定位、內容定位

2. 視頻內容。原創內容、價值觀、優質素材

3. 粉絲積累。粉絲數量、粉絲質量、粉絲互動

4. 用戶互動。點贊數、分享數、評論數、發私信

5. 賬號運營。內容發布數、發布頻次、活動發布數

二、短視頻拍攝

1. 自述型。自己講述產品特色、亮點等

2. 采訪型。采訪型需要兩人配合，主要在于表現出主要人物在產品的生產方面的用心

3. 展示型。展示商品生產流程，展示商品吃法或用途等

三、短視頻營銷

1. 獲取用戶。把每個視頻內容當成一條廣告去分發

2. 品牌曝光。增加品牌知名度和認可度，塑造品牌形象

3. 產品銷售。贏得用戶的信任，影響用戶完成最終交易

4. 社交互動。將短視頻平臺變成與粉絲互動的一種渠道

短視頻植入品牌

一、產品種草

升級版“推薦”，真實體驗出發，對產品進行好評介紹，突發產品優異性質誘導購買。

二、短劇植入

達人根據資深風格及品牌訴求進行劇情編創及場景化演繹。

三、綜藝植入

在強互動參與性、強娛樂性的綜藝性視頻內容植入品牌產品。

四、才藝植入

達人圍繞自身才藝技能進行原創或二次創意作品并植入創業人品牌元素。

短視頻運營三步

一、探索期

爆款增粉。做抖音用戶喜歡的內容，從主流用戶的主流需求出發，完成初期用戶積累和沉淀。

二、增長期

種子用戶分析&人格化強化。從已沉淀的用戶中篩選出有價值的種子用戶，確定企業號運營的標簽內容方向，并挖掘內容增長點，不斷強化品牌人設。

三、穩定期

精細化運營帶來規?；脩粜略?。將成熟的用戶運營方法論延伸到多賬號、頭條系多平臺內容運營中，最終讓不同賬號內容的核心用戶互相轉移，進一步完成用戶的拓展和新增。

短視頻玩法四點

1. 硬廣（開屏/挑戰賽）投放

2. 信息流廣告

3. 自營藍V企業號

4、網紅達人拍攝

運營前提，與用戶“平等”對話激發用戶情感共鳴，內容核心讓用戶有參與感，讓用戶感覺好奇，讓用戶快樂和放松。有價值、有收獲在最短時間里把重點說完，內容的品質、品味企業的品牌：美好、正能量品牌理念、價值承諾。

短視頻能力要求

內容類型和人才能力強度要求

1. 知識講解型。內容運營 > 演員 > 視頻制作

2. 娛樂劇場型。內容運營 > 演員 > 視頻制作

3. 感官體驗型。視頻制作 > 演員 > 內容運營

尋靠譜的代運營公司

不少企業沒有專門的短視頻運營團隊，那么在選擇外包的時候一定要選好服務公司。正常代運營服務公司在進行短視頻投放后，通過賬號運營、視頻發布。賬號權重的提升，加大短視頻的自然推流和搜索引流。媒體矩陣建設發布與運營。私域自動化營銷等方式，對短視頻賬號視頻播放量、點贊、評論、粉絲新增。獲取精準意向客戶詢盤,快速的解決了因賬號流量低、獲客難、轉化率低的運營難點。

短視頻平臺的流量分發邏輯和推薦機制，更注重對爆款內容的打造。平臺通過用戶對內容的完播率、點贊率、評論率、收藏率、轉發率、轉粉率等因素，給予內容分值，分值越高，則獲得的曝光機會越多，就越容易成為爆款，這就對內容的專業度、質量等提出了更高的要求。

品牌打造優質內容，要以明確的運營定位為前提，內容針對目標用戶創作，滿足具有可看性、認可度、共鳴、實用性等特點，且是垂直、專業、持續的優質內容。

同時，要善于分析和利用平臺流量推薦的算法和邏輯機制，把平臺琢磨透了。

另外，需要明確的是，品牌短視頻運營的目的，是為了提升品牌在目標用戶群體中的影響力，并最終促進銷售和轉化，并非為了迎合更廣泛的平臺用戶，去增粉漲粉。

以上就是企業和個體如何通過短視頻平臺拓客引流獲客方案，了解更多短視頻運營相關內容請關注互客網絡（ hukewangluo ）